Kjart­an byrjaði að starfa sem fast­eigna­sali árið 1995 og út­skrifaðist sem lög­gilt­ur fast­eigna­sali árið 2000. Þessi 30 ára reynsla hef­ur kennt hon­um að heiðarleg sam­skipti borgi sig alltaf og líka það að reyna að ráðleggja fólki eft­ir bestu vit­und.

Hvernig met­ur þú fast­eigna­markaðinn akkúrat núna?

„Ég met það svo að það sé bjart fram und­an á markaði. Það hef­ur verið góð velta und­an­farið með notaðar eign­ir og ný­bygg­inga­markaður­inn er að taka við sér. Við hjá Eignamiðlun höf­um selt um 100 íbúðir í ný­bygg­ing­um frá ára­mót­um og erum með fjöl­breytt úr­val af ný­bygg­ing­um í sölu. Ég á því ekki von á öðru en að sum­arið verði gott í sölu á öll­um eign­um. En ósk­andi væri að vaxta­stigið lækkaði frek­ar og for­send­ur greiðslu­mats hjá ein­stak­ling­um yrðu færðar aft­ur til fyrra horfs er kem­ur að hlut­falli ráðstöf­un­ar­tekna,“ seg­ir Kjart­an.

Hvaða hverfi eru vin­sæl­ust?

„Það er auðvitað breyti­legt eft­ir fram­boðinu hverju sinni, sem og stemm­ingu á markaði. En í þau ár sem ég hef unnið við fast­eigna­sölu eru Seltjarn­ar­nesið, Vest­ur­bær­inn, Miðbær­inn, Foss­vog­ur og Garðabær alltaf vin­sæl. Hugs­an­lega er það af því að fram­boðið á eign­um í þess­um hverf­um er tak­markað en hlut­falls­lega meira fram­boð er á eign­um í hverf­um eins og Grafar­vogi, Kópa­vogi og Hafnar­f­irði.“

Er ein­hver sér­stök teg­und af eign­um vin­sæl akkúrat núna?

„Það er mik­il eft­ir­spurn eft­ir hag­stæðum íbúðum fyr­ir fyrstu kaup­end­ur, sem og sér­býl­um á verðbil­inu 150-250 millj­ón­ir. En það or­sak­ast af því að fram­boðið er tak­markað. En svo vant­ar alltaf góðar eign­ir á markaðinn,“ seg­ir Kjart­an.

Tom Pod­more/​Unsplash

Er betra að selja fyrst og kaupa svo?

„Það styrk­ir alltaf stöðu þína sem kaup­andi ef þú ert búin að selja, þar sem þú get­ur fækkað fyr­ir­vör­un­um. En það eru auðvitað ekki all­ir í aðstöðu til þess. Meira er um það að fólk kaupi með fyr­ir­vara um sölu og í flest­um til­fell­um geng­ur það upp. Ég ráðlegg fólki sem er í virkri leit að vera búið að láta skoða, meta og mynda eign­ina sína. Það get­ur þá farið hratt inn á markaðinn ef spenn­andi eign kem­ur í sölu.“

Þú ert þekkt­ur fyr­ir að vera sér­stak­ur sér­fræðing­ur í Foss­vog­in­um í 108 Reykja­vík. Ertu al­inn upp í hverf­inu eða hvernig æxlaðist þetta?

„Þegar ég byrjaði í fast­eigna­sölu var ég að vinna með þrem­ur mönn­um sem bjuggu all­ir í Foss­vog­in­um. Við vor­um því að selja þó nokkuð í gegn­um þau tengsl. Síðan flutti ég sjálf­ur í Foss­vog­inn árið 2007 og hef selt mikið í hverf­inu síðan. Sjálf­ur er ég úr Vest­ur­bæn­um og kon­an mín úr Laug­ar­ásn­um. Það er því eng­in teng­ing við hverfið úr æsku.“

Hvernig hef­ur fast­eigna­markaður­inn breyst á þeim 30 árum sem þú hef­ur starfað í fag­inu?

„Það hafa orðið gríðarleg­ar breyt­ing­ar á þess­um 30 árum. Þegar ég byrjaði voru eng­ir fast­eigna­vef­ir eða aðrar leit­ar­vél­ar. Aðeins var aug­lýst í blöðum, tek­in var ein ljós­mynd af eign­inni, selj­end­ur sýndu eign­irn­ar sjálf­ir og aðeins var ein lána­stofn­un á markaði. En stóra breyt­ing­in var þegar mbl.is reið á vaðið með fast­eigna­vef­inn árið 1998,“ seg­ir Kjart­an.

Fast­eigna­sali er oft eins og sátta­semj­ari eða sál­fræðing­ur, ger­ir þú eitt­hvað sér­stakt til þess að reyna að miðla mál­um?

„Það sem ég geri er að hlusta á fólk áður en ég reyni að miðla mál­um. Oft­ast náum við að leysa úr þeim ágrein­ings­efn­um sem uppi eru og klára af­sal. Lyk­il­atriðið er að funda með fólki og hlusta.“

Hvernig safnaðir þú þér fyr­ir fyrstu íbúð þinni?

„Ég seldi bíl og fékk lánsveð hjá móður minni,“ seg­ir Kjart­an sem festi kaup á íbúð við Hring­braut 99 og kostaði 4,1 millj­ón á þeim tíma. Bíll­inn sem hann seldi var Benz-forn­bíll.

Ertu með ein­hver góð fyr­ir þá sem eru að reyna að koma sér inn á fast­eigna­markaðinn?

„Það er mik­il­vægt að kenna börn­un­um okk­ar að spara og leggja fyr­ir. Ferm­ingar­pen­ing­ar, út­skriftar­pen­ing­ar, sum­ar­vinn­an og svo fram­veg­is. Þetta safn­ast þegar sam­an kem­ur og get­ur munað öllu að hafa þetta eigið fé. Það hef­ur alltaf verið erfitt að kom­ast inn á fast­eigna­markaðinn. All­ur sparnaður skipt­ir máli en auðvitað hafa ekki all­ir tök á því að leggja fyr­ir. Þess vegna skipt­ir það líka máli að í boði séu gagn­sæ úrræði eins og hlut­deild­ar­lán til þess að hjálpa fólki af stað.“